江苏联创百通轴承有限公司是FAG轴承经销商，而往往在新的一年里经销商需要好好的规划一下工作的核心，例如管理方面的、销售方面的、活动方面的，其中较为重要的无疑是销售工作。而销售计划一般是按品类和品牌分为年度规划、季度计划和月度计划，在月度计划的基础上制定周计划，那么FAG轴承经销商如何按照这个套路来完成一整年的销售计划呢?

首先要确定的是FAG轴承经销商的年度规划：年度规划一般是在年初制定完毕，详细的设计了各产品与品牌的定位、销售目标、销售策略和预算，销售目标进度会分解到季度和月度，在这个基础上便有了季度和月度计划。可见，年度规划即使只算销售也跟很多方面挂钩的，所以在这里重要的是公司当中制定政策的人，他们决定公司接下来一年的走向和动作，而销售团队则是执行的角色。其次，是制定季度和月度计划。年度规划出来之后，公司当中的相关决策人会向各个销售团队下达“季度和月度工作要点”，包括工作重点和执行方案，方案一般分为“必选动作”和“自选动作”。要选动作，是“全区一盘棋”，各个区域、单位都要统一执行的方案，如渠道促销，重大节日的消费者促销等，而自选动作则是根据各个市场和单位的实际，做的个性化方案。那么各销售单位的月度销售计划便由“必选动作”和“自选动作”组成，计划会形成月度考核指标，销售硬指标在从年度规划分解而来，软指标则是从月度工作要点提炼而来，这个月度计划便很清晰了。
FAG轴承经销商在新的一年里除了要做好“本分的事”，认真规划一年的目标，还要考虑在企业那里拿到尽可能多的优惠，当然这是要在充分了解所代理的企业及其产品的情况下，同时，经销商年初跟企业下订单须要有足够的财务观念，确保资金顺利周转，让资金较大化利用，获得好的收益。